亲近师兄 完成陌生拜访——《销售与管理术》训练体会（一）
为了让同学们理论联系实践，更好地掌握课堂上讲授的技能要点，李红梅老师讲授的《销售与管理术》课程为我们设计了一个实训环节，要求以小组为单位，完成陌生拜访任务。我们得到的唯一信息就是一位1996级师兄的姓名及电话号码。在前期进行简单沟通顺利完成“约见”后，我们小组同学于2015年3月27日上午正式展开拜访黄泽树师兄的历程。
图1 快乐出发
图2 欢乐乘车
师兄首先告诉我们他来自农村家庭，初到学校时害羞又腼腆。毕业十几年，他回想起来，最想告诉我们的是：“毕业后第一份工作很重要，现在我们还年轻，毕业后无论做什么工作都应该坚持下去，要吃得起苦”。
在谈到创业的话题时，师兄也给了我们很多宝贵的建议，他说：在一个团队里你做老板的时候，看待员工的时候一定要用积极的心态去看到别人优秀的一面，应该多鼓励少批评，这样员工也会为你付出最大的效益。师兄建议我们在学校多交朋友、多学习提升自己，做营销的人要懂得怎么和别人沟通交流，这样人际关系网越来越大，以后做销售就会越成长得快。
师兄公司的经营理念是“你把你的眼光放在那里，你的结果就在那里，你把时间花在哪里，你的结果就在哪里”，这句话很现实也很激励人心，让我们深思。师兄语重心长地对我们说：“不管在学校还是在社会也好，都要懂得借鉴榜样的力量，借鉴他们成功的经验，我们的榜样就是娃哈哈集团。”
在师兄看来，营销的“营”比“销”更重要。他说，刚毕业的时候我们不应该向金钱看齐，要实干不断的提升自己的才能，因为在长期的金钱诱惑下，最后会忘记我们原来本质的初衷。“营”是“销”的基础，只要把所有该准备的都准备了，该有的能力有了，基础牢固了，“销”一定不是问题，金钱自然会来找你的。
与师兄的交谈持续了2个多小时，在这2个小时里让我们对课堂有了更急切的渴望，让我们对专业有了更深的认识，让我们对市场有了更长远的期待！
图3 仔细聆听
图4 仔细聆听